Jak společnost Universal Robots prodala prvního kolaborativního robota

Kolaborativní roboti

Před osmi lety prodala společnost Universal Robots vůbec prvního kolaborativního robota na světě – bylo to dlouho předtím, než začalo být označení pro tento nový typ robota široce užíváno. Když se skokem přesuneme do roku 2016, zjistíme, že trh s kolaborativními roboty dosahuje ročního růstu 50 % a je tak nejrychleji rostoucím segmentem průmyslové robotiky. Odhady hovoří o tom, že globální příjmy dosáhnou v tomto segmentu v roce 2020 3 miliard amerických dolarů.

Odense, Dánsko, 17. května 2016: Společnost Universal Robots zveřejnila infografiku ilustrující rychlý rozvoj kolaborativních robotů. V roce 2008 prodal dánský výrobce robotů prvního průmyslového robota, který byl schopen bezpečně pracovat vedle zaměstnanců. Společnost zůstává i nadále lídrem v tomto odvětví s více prodanými kolaborativními roboty než všichni její konkurenti dohromady.

První prodaní kolaborativní roboti

Když si dánský dodavatel technických plastů a gumy pro průmyslové použití Linatex v prosinci 2008 pořídil nového robota UR5 pro automatizaci obsluhy CNC stroje, učinil něco nevídaného; místo toho, aby nainstaloval robota do bezpečnostní klece a oddělil ho tak od lidí, jak to tehdy bylo normální u všech průmyslových robotů, nainstaloval ho hned vedle svých zaměstnanců. Místo toho, aby si společnost Linatex najala externí programátory se znalostmi komplexního skriptování, dokázala si naprogramovat robota sama na dotykové obrazovce, aniž by předtím měla nějaké zkušenosti s programováním.

Společnost Universal Robots se uvedením kolaborativního robota UR5 na trh stala novým důležitým hráčem v segmentu průmyslové automatizace. Stala se průkopníkem nového segmentu, když zacílila na malé a středně velké výrobce, pro které byla robotizace příliš nákladná a složitá.  Společnost od té doby nainstalovala v 55 zemích světa více než 8 400 kolaborativních robotů a dokázala tak uspokojit poptávku po uživatelsky jednoduchých a flexibilních robotech, kteří mohou pracovat bok po boku se zaměstnanci a kteří se vyznačují rychlou návratností investice.

V průběhu času naráželi revoluční kolaborativní roboti UR na velkou dávku skepticismu. Šéfredaktor časopisu New Equipment Digest Travis Hessman ve svém článku  Robots & The American Dream (roboti a americký sen) líčí své první zkušenosti s roboty UR, kteří se v roce 2012 objevili na americkém trhu jako první kolaborativní roboti:

„Roboti dánské startupové společnosti byli v té době poněkud zvláštní. Nepotřebovali ke své práci klece a bariéry jako tradiční roboti, ve skutečnosti se jejich ramena naprogramovaným způsobem vlnila v rytmu přímo nad hlavami návštěvníků. Zaměstnanci společnosti UR vyvolali u návštěvníků naprostý údiv, když roboty nechali zcela úmyslně pracovat přímo nad nimi.

Nikdo příliš nevěděl, co si o tom má myslet. Pro tento typ robota dokonce tehdy ani neexistovalo žádné jméno... Nikdo si nemyslel, že by se to mohlo prosadit... A absolutně všichni byli přesvědčeni o tom, že je OSHA zakáže ještě dřív, než se vůbec začnou používat. Mýlili se.“

Svou průkopnickou prací přiměla společnost Universal Robots jak velké, etablované výrobce robotů, tak ostatní startupové společnosti z robotiky k zahájením vlastního vývoje a prodeje kolaborativních robotů. Definičním znakem všech kolaborativních robotů je integrovaný bezpečnostní systém, který zastaví činnost kolaborativního robota při kontaktu se zaměstnancem. Technický ředitel a spoluzakladatel společnosti Universal Robots Esben Østergaard ale upozorňuje, že termín kolaborativní robot zahrnuje také uživatelskou jednoduchost, přeinstalovatelnost, jednoduché nastavení a dostupnost: To je pro Esbena opravdový kolaborativní robot.

„Byli jsme průkopníky kolaborativní robotiky, když se tento termín začal používat. I když je bezpečnost zcela nezbytná, je to zkrátka jen daň, která se dnes platí za vstup na trh s kolaborativními roboty. Jsme přesvědčeni o tom, že být kolaborativní také znamená být přístupný. Chtěli jsme bourat bariéry automatizace instalováním robotů u výrobců, kteří ani nepomysleli na to, že by někdy roboty mohli používat.“

Redaktor a vydavatel časopisu The Robot Report Frank Tobe k tomu dodává také předpověď dalšího vývoje trhu s kolaborativními roboty:

„Není pochyb o tom, že trh s kolaborativními roboty bude během dalších několika let exponenciálně růst, se společností UR na čele, a že cena, bezpečnost, flexibilita a jednoduchost programování budou hlavními určujícími faktory při rozhodování o tom, kterého prodejce si zákazníci vyberou.“

ZAČNĚTE S KOLABORATIVNÍMI ROBOTY. JE TO SNADNÉ