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유니버설로봇(Universal Robots, UR)은 세계 최초의 서드파티 엔드 이펙터 솔루션 및 기타 애드온 생태계인 UR+를 출시하였습니다. 이로서 유니버설로봇과 파트너는 각자 전문 분야에 집중할 수 있게 되었고 결과적으로 고객에게 이익이 되는 협업과 창의성을 제공했습니다.
다른 제조업체들은 제3자가 관여하지 않고 자체적인 엔드 이펙터를 만드는 것을 선택하지만, UR은 다양한 이유로 생태계 비즈니스 모델을 선택했습니다.
- 어느 누구도 모든 일에 전문가가 될 수 없으며 모든 것을 완벽하게 할 수 없습니다.
- UR은 파트너들과 같이 만들어 낸 생태계가 복합적인 방식으로 고객들에게 혜택을 준다고 믿습니다.
- UR+의 생태계는 UR의 파트너가 매출을 늘리고 창의성을 발휘하도록 지원합니다.
- 이러한 접근 방식은 UR 코봇 엔드 이펙터와 추가 기능에 가능한 최고 품질을 보장합니다.
훌륭한 로봇 팔은 설계하기가 매우 어렵습니다. 따라서, UR이 UR+를 더 뛰어나게 할 수 있다는 생각은 그 기준에 맞는 엔드 이펙터를 만들어 내지만, 이것은 UR이 추구하고 싶은 접근법이 아니었습니다. 엔드 이펙터는 산업 및 애플리케이션 별로 다르며, 이를 만드는 회사는 자사 제품의 사용 방법과 기능을 정확히 파악하는 고도의 전문 지식을 보유하고 있어야 합니다.
UR+의 엔드 이펙터 및 애플리케이션 개발사들은 모두 개별 공정의 전문가들입니다. UR은 협업 전문가로서 최종 사용자와 엔드 이펙터 공급자 간의 협업을 촉진해야 한다고 생각했습니다. UR에서는 파트너와 함께 만든 생태계가 유틸리티, 선택, 보안 및 편의성 등의 혜택을 고객에게 준다는 것을 알아냈습니다.
건전하고 역동적인 경쟁 창출
첫날부터 UR 코봇과 잘 작동하도록 인증된 UR+ 제품 포트폴리오의 크기와 다양성으로 인해, UR의 고객은 다른 공급업체보다 자신의 용도에 적합한 도구를 찾을 가능성이 더 높습니다. 이것은 더 많은 회사들이 로봇 자동화의 혜택을 받을 수 있고, 그렇게 하는 회사들은 코봇이 제공하는 생산성, 품질 및 비용 절감 혜택을 극대화할 수 있다는 것을 의미합니다. 여러 공급자가 동일한 유형의 엔드 이펙터를 생산하는 생태계 접근방식은 고객에게 그들이 이용할 수 있는 한 가지 옵션만 있는 경우보다 더 많은 선택권을 줍니다. 개별 고객의 경우, 이러한 다양한 선택지의 존재는 특정 요구를 더 정확히 만족시킬 수 있음을 의미하기도 합니다. 이런 상황은 더 넓은 의미에서 보면, 파트너들이 서로 앞지르거나 관리되지 않는 틈새를 발견하기 위해 경쟁하는 보다 역동적인 생태계를 의미합니다. 결과적으로 제품도 늘어날뿐더러 그 품질도 향상됩니다.
투자 확보
UR+와 보안에 대해, UR이 말하는 보안의 의미는 자동화 인프라에 대한 고객의 투자의 보안입니다. 소규모 자동화 제공업체는 오늘 해낼 수는 있어도, 내일이면 사라질 수도 있습니다. 이는 최종 사용자가 미래 없는 기술에 투자하게 된다는 것을 의미합니다. 이러한 보안에 대한 “저력” 외에도, 더 큰 생태계는 현재와 내일의 도전을 해결하기 위해 노력하는 더 많은 엔지니어들에게 도움을 주고 그들의 성공 가능성을 높여줍니다. 사용이 편리하다는 것은 운영자에게 더 빠른 배치와 저렴한 훈련 시간을 제공합니다. UR은 인증된 원활한 하드웨어 통합과 UR 제어 인터페이스에 완전히 통합된 엔드 이펙터 제어를 통해 이를 달성합니다. UR 코봇은 배치되어 즉시 작동될 수 있으며, UR+ 프로그램은 엔드 이펙터가 공정을 지연시키거나 비용이 많이 드는 복잡성을 증가시키지 않도록 합니다.
자율성을 부여하다
궁극적으로, UR+ 생태계는 코봇 자체와 마찬가지로 고객들에게 자율성을 부여하기 위해 만들어졌습니다. UR+는 자동화를 향한 첫 걸음을 내딛게 하는 기업가 정신을 투영합니다. 그것은 비즈니스 모델이라기보다는 움직임에 가깝고, 관여는 대개 긍정적인 변혁을 의미합니다. UR+ 생태계는 자동화 실패를 감수하는 기업뿐만 아니라 엔드 이펙터 제조사에게도 더 높은 가치를 실현할 수 있도록 자율성을 부여합니다.
UR+ 파트너는 다른 어떤 협력 로봇 제조업체보다 더 큰 영업 기회를 얻을 수 있습니다. 파트너들은 자사의 제품이 최고의 코봇과 함께 사용되도록 함으로써 최대의 성능을 보장할 수 있게 됩니다. 파트너들은 UR+ 인증 프로세스가 보장하는 호환성과 사용 편의성을 제공함으로써 고객 만족도를 극대화할 수 있습니다. 그리고 UR코봇이 사용되고 있는 영역이 계속 확장되고 있기 때문에 그들은 사업 성장도 기대할 수 있습니다.
뉴욕 브루클린에 있는 부두 매뉴팩츄어링(Voodoo Manufacturing)은 투자자들을 위한 개념 증명서를 개발하기 위해 시간을 다투어 3D 프린터의 수확을 어떻게 쉽고 경제적으로 자동화할 수 있는지를 보여주고 있었습니다.
파트너 악수: 소프트 로보틱스(Soft Robotics)의 CEO 칼 바우스(Carl Vaus, 왼쪽)가 유니버설로봇의 창업자 에스벤 오스터가드(Esben Østergaard)에게 새로운 UR+ 인증 그리퍼를 시연하고 있는 모습.
왜 위험보다 혜택이 더 큰가?
UR+ 파트너에게 비교적 덜 무형적인 혜택은 개발자 프로그램에 참여할 때 이용할 수 있는 창의적인 에너지입니다. UR은 개방과 관련된 위험이 있다는 것을 흔쾌히 인정합니다. 하지만 UR은 그들이 감당할 수 있다는 것을 알게 되었고, 모든 것을 스스로 할 수 있는 척 하는 데 수반되는 위험이 훨씬 더 크다는 것을 알게 되었습니다. UR+ 프로그램을 통해 이용할 수 있는 서드파티 엔드 이펙터 및 기타 제품의 품질을 보장하기 위해, UR은 검증된 인증 시스템을 운영하고 있습니다. 개발자에게 꿈의 솔루션을 발명할 수 있는 창조적 자유를 주는 동시에 호환성, 성능, 사용 편의성을 100% 주장하는 것이 과제입니다.
유니버설로봇은 서드파티 생태계 접근법이 고객이 완전한 코봇 솔루션을 얻기 위한 최선의 방법이라고 믿습니다. 그 증거는 UR+ 시장에 있는데, 현재 UR+ 프로그램에 155개의 인증된 UR+ 제품과 400개 이상의 승인된 상업 개발 업체들이 등록되어 있습니다.
지금의 UR과 UR+가 앞으로 고객과 파트너에게 개방할 새로운 솔루션과 기회에는 끝이 없습니다. 코봇 자동화가 계속 성장하여 새로운 애플리케이션 영역으로 이동함에 따라 유용한 새로운 엔드 이펙터와 액세서리 개발자들이 계속해서 등장할 것입니다.
