Bir şirketin otomasyona yaklaşımı, büyüme için gerekli en belirleyici farklılaşma faktörlerden biri haline geldi. Bu anlamda küresel ölçekte her geçen gün artan rekabet koşullarında, üreticilerin ürünlerini müşteri taleplerine daha uygun hale getirerek kendilerini pazarda farklılaştırmaları gerekiyor.
1980'lerin ortalarında rekabet avantajı kavramını geliştiren Amerikalı ekonomist ve Harvard Üniversitesinde Profesör Michael Porter'dı. Porter bunu, tüketici tarafından değer verilen ve kendisini rekabetten ayırt etmesine izin veren bir şirketi farklılaştıran bir özelliği olarak gündeme taşıdı.
En düşük fiyatlara sahip olmak, nitelikli iş gücüne erişim, siparişleri aynı sektördeki diğer şirketlerden daha kısa teslim süresi, marka ismi, teknoloji, kusursuz müşteri hizmetleri veya benzersiz bir tasarım, şirketleri rakiplerinden farklılaştıran bir avantaj olabilir ve onu liderliğe taşıyabilir.
Aynı zamanda şirketler ve üniversiteler arasındaki iş birliği, yeteneklere erişim, iklim, girişimci ekosistemi, iyileştirilmiş işçilik maliyetleri, dijitalleşme ve yeni teknolojilere erişim düzeyi gibi etkenler diğer bölgelere kıyasla çok değerli rekabet avantajları oluşturabilir.
REKABETÇİ AVANTAJLAR NASIL GELİŞTİRİLİR?
Porter'a göre, farklılaştırma stratejisinde rekabet avantajları iki şekilde sınıflandırılabilir:
- Fiyata göre farklılaşma
- Ürün farklılaştırması
FİYAT FAKTÖRÜNÜN FARKLILAŞTIRMASIYLA REKABET AVANTAJI
Fiyatlarda rekabet etmek, teknolojik yeniliklerle yakından bağlantılıdır. Artan üretim, artan işçilik maliyetlerine eşdeğer olduğunda, rekabetçi fiyatlar sunmak bir kimera haline gelir.
Buna karşılık, bir şirket otomasyonu tercih ettiğinde üretkenliği artırabilir, arızalı ürün oranını düşürebilir, ekiplerin genel performansını iyileştirebilir ve sonuçta herhangi bir maliyete maruz kalmadan yüksek ürün kadansına sahip üretim döngüleri üretebilir üretimi katlanarak artırabilirsiniz.
Otomasyon çözümlerinin faydaları, özellikle işçiler için zor olan tekrarlayan görevlerin yönetiminde açıkça ortaya çıkıyor. Paketleme veya paletleme işlemlerini, yapıştırıcının dağıtılmasını, parçaların bir işleme merkezine yerleştirilmesini düşünelim. Operatörler, bütünü denetlemekten sorumluyken bu sıkıcı görevleri yerine getiren otomasyon çözümlerine sahip olmaları ve hatta geceleri ek bir iş vardiyası yapabilmeleri, şirketin genel rekabet gücü için bir teşviktir. Bu nedenle fiyatlarda rekabet etmek mümkündür.
Bu stratejiye en iyi örnek, çok kanallı lojistik şirketi DCL Logistics'in başarısını ele alalım. Universal Robots UR10e cobot’u kullanan firma, bu sayede verimlilikte yüzde 500 artış, iş gücü maliyetinde yüzde 50 tasarruf ve üç ayda yatırım getirisi elde etti, ayrıca yüzde 100’lük bir sipariş doğruluğuna ulaştı.
Bu nasıl mümkün olabildi? Cobot’larla, daha önce beş çalışan gerektiren ürün toplama işini gerçekleştirebilirsiniz. Buna ek olarak cobot’lar, insan etkileşimi olmaksızın günde 24 saat, haftada 7 gün çalışmak üzere tasarlanmıştır.
Cobot’lar, operasyonların maliyetini düşürme olanağı veriyor ve tasarrufların müşterilere aktarılmasını sağlıyor.
ÜRÜN FARKLILAŞTIRMASIYLA REKABET AVANTAJI
Ürünümüzün veya hizmetimizi bir yönüyle mükemmelleştirmek, kendimizi tüketici zihninin en üstüne yerleştirmenin yanı akılda kalmanın başka bir yoludur.
Malları daha hızlı teslim edebilsek?
Mükemmelliğe yakın bir kalite standardını garanti edebilsek?
Hemen hemen aynı anda farklı formatlarda referanslar üretmeye hazır olsaydık?
Çalışanlarımız, manuel, tekrarlayan ve sıkıcı işlerden kurtularak Ar-Ge yoluyla çözümlerimizi geliştirmeye kendilerini adayabilseler nasıl olurdu?
Bütün bunlar, yüksek hassasiyetle çalışan iş birliğine dayalı robot çözümlerin uygulanmasıyla mümkündür. Bir parçayı vidalarken tam ve gerekli kuvveti uygulayın. Kamera sistemi ve yapay zekâ sayesinde bir ürünün kalite kontrolünü analiz ederken aynı objektif kriterleri takip edin. Çevik ve çok yönlü cobot’lar birkaç dokunuşla formatı değiştirilebilir. Böylece çalışanlarınızı fiziksel ve katma değeri düşük görevlerde konumlandırmak yerine becerilerini geliştirmelerini sağlayabilirsiniz.
Bir şirketin her bağlantısına nüfuz edebilecek tüm bu iyileştirmelerde, olası bir rekabet avantajı gizlidir.
OTOMASYON, HEM FİYAT HEM DE FARKLILAŞMA AVANTAJI SAĞLIYOR
Fiyat ve ürün farklılaşmasıyla ayırt edici rekabet avantajlarına sahip olmamıza rağmen, gerçekte biri ve diğeri birbiriyle yakından ilişkili olabilir ve uyumsuz olmak zorunda değildir.
İş birliğine dayalı robotlarımızda, projeniz için bir fizibilite çalışması yürütürken, yalnızca fiyat optimizasyonunu veya ürününüzün hizmet ve niteliklerinin korunmasını ayrı ayrı değerlendirmeyeceğiz. Aksine, otomatikleştirilmiş çözümlerin aynı anda hizmet mükemmelliği ve uygun fiyatlandırmayı mümkün kıldığına inanıyoruz.
